Запись беседы с основателем брокера бинаров IQ Option
Вашему вниманию представляется интервью с создателем и руководителем проекта IQ Option – Дмитрием.
Его сложно назвать публичным человеком, по крайней мере, до этого он таковым и был. Готовясь к беседе не хотелось разговаривать только на банальные темы, в планах были важные вопросы, которые, как правило, замалчивают и обходят стороной.
Но, Дмитрий удивил всех ответами абсолютно на все вопросы, поэтому стоит выделить его открытость.
Вопросы интервью разделены на три группы:
- Общие вопросы;
- Вопросы трейдеров из сообществ;
- Самые насущные вопросы.
Группа I: Общие вопросы
1. Дмитрий, расскажите немного о себе — любая информация, которую посчитаете необходимой. Личность основателя IQ интересна очень многим, как оказывается.
В новом варианте сайта можно найти много лиц – все они менеджеры и управляющие нашей компании. Я также хочу быть прозрачным для инвесторов, и поэтому меня вы там можете встретить.
Сказать нужно, что я в онлайн-индустрии более 10 лет, имею математическое образование, очень нравится читать литературу о том, как грамотно совершать клиентский сервис и что необходимо для того, чтобы бизнес развивался.
2. Как и когда вы узнали о бинарных опционах?
Где-то в начале 2013 года, я увидел рекламу таких услуг и сразу же заинтересовался глубоким технологическим отставанием от аналогичных областей: форекс рынка и гэмблинга.
3. Пытались ли поработать с ними в качестве трейдера?
Разумеется, я прошел регистрацию во всех больших конкурентах, вводил средства, выслушивал эти забавные звонки на ломаном русском.
По большому счету, там можно только взять информацию как делать не стоит.
4. Идея создать компанию IQ Option как и где появилась? Какая задумка за получившимся названием?
Сама идея возникла в марте 2013 года. Разных вариантов для названия было много. Среди потенциальных названий фигурировали optionGO, jetbinary, acceltrades, instaoptions, brisktrades, iqoption – и это далеко не все, однако последним вариантом был непосредственно iqoption, на нем и остановились.
К тому же, совсем скоро планируем выпустить помимо обновленной платформы крупное дополнение к ней, что полноценно сочетается с приставкой IQ.
5. Вообще трудно и финансово накладно создавать собственного брокера бинарных опционов?
Если говорить о том, что мы основали в октябре 2013 года, то нетрудно. Однако если говорить, о том, что получится в продакшене в сумме в следующем году – это сделать достаточно трудно.
Я бы и не пошел на этот рынок, если бы там функционировали такие конкуренты на тот период в прошлом.
6. IQ Option с самого начала отказалась от коробочных предложений и с чистого листа творила свой продукт — почему так? Чем вас не устроили платформы типа Spot Option, Tradologic, TechFinancials?
Специально летал в Израиль, встречался с Tradologic, мы отдали деньги им за лицензию, были попытки раскрутить сайт, однако нам таковая идея была противна ещё на первых этапах.
Партнер на этом настаивал, однако после того как он рассмотрел код и другое, до него дошло, и мы отказались от этой идеи. То бишь, это проходило параллельно с разработкой собственной торговой платформы.
7. Главные проблемы в период создания — место, коллектив, агрегаторы платежей, способность законной деятельности с гражданами Европы и прочих рынков?
Претензии в CySEC, кардеры, нехватка квалифицированных сотрудников, внутренние неполадки между отделами.
8. Какое количество трейдеров проводит работу с платформой за время существования брокера?
По последним данным 1,5 миллиона счетов с депозитом свыше ноля.
9. Какую сумму денег, в общем, компания выплатила трейдерам?
Очень большую. Мы переводим все, за исключением ворованных средств с чужих банковских карт.
10. Какое количество трейдеров можно считать успешными в вашей платформе? За какой отрезок времени?
Задание нашего проекта – предоставлять Ultimate trading expirience. То бишь, превосходный сервис посредствам софта и поддержки. Мы пытаемся это дать каждому инвестору, посему я бы каждого из них назвал бы успешным. Однако в начале нашей деятельности присутствовала несформировавшаяся, совершенно сырая политика управления рисками, что вызывала большие нарекания.
Мы изменяли процент некоторым трейдерам – все было открыто, вместе с тем трейдеры оставались, по вполне логичным причинам, недовольны. К счастью мы давно позабыли о данной практике и получаем от этого только больше, без лишних негативных эмоций.
11. Стали бы советовать другу заниматься бинарными опционами у вас?
Что уж, я и сам торгую, и рекомендую друзьям. На выходных опробовал новую торговую платформу и поднялся с 10 000 до 50 000. После сказал жене, что если же сейчас удвою свой депозит, то дам ей 100 000 на шоппинг.
Но не смог удвоить – надо было давать 50.
12. Ваш персонал имеет право работать с платформой в качестве трейдеров. Кому-то удалось получить хорошую прибавку к основной зарплате?
Да, у нас часто бывает шутка, что получишь премию на свой депозит. В действительности, многие занимаются торговлей и мы предоставляем ежемесячно бездепозитные бонусы коллективу, чтобы они лучше разбирались в продукте.
13. Какие критерии набора сотрудников, и где вы их берете?
Для России это сайт hh.ru, рекрутинговые организации на Кипре – отбираем профессионалов и людей с «горящими глазами».
14. Каким образом функционирует ваша внутренняя модель риск-менеджмента?
Внимательно наблюдаем, сколько приносит прибыли система, стабильно нам должно приходить 3% от общего объема торгов. Когда данный процент отличается – меняем проценты прибыльности по отдельным активам.
15. Как вы видите свой проект через, скажем, 3-5 лет?
Мы однозначно окажемся в лидерах среди бинарных опционах, вместе с тем, мы также незначительно увеличим спектр торговых предложений и станем бороться за часть рынка по ним.
Это довольно увлекательный проект, пока в разработке, но на него возлагаются большие надежды. Мы сформировали очень классную команду, и мы сумеем совершить еще много-много хорошего для мира трейдинга.
16. Какие оценки конкуренции на рынке? Существуют ли те, кто мощно «наступает на пятки»?
Уже год назад я говорил о том, что образуются конкуренты, которые станут подделывать наши интерфейсы, наши процессы и именно они окажутся настоящими конкурентами, а не нынешние лидеры. Не хочется тыкать пальцем, однако наши соотечественники, подобно нам умеют производить качественный софт и мы замечали этой осенью очень грамотные клоны.
Но они и обижаются, что мы так о них отзываемся. Но ничего страшного, после выхода новой версии, они не сумеют тягаться в ближайшем времени.
17. В ближайшем времени вы представите совершенно новую платформу версии 4.0 – непосредственны задачи, которые вы собрались решать при её помощи?
Она произведёт фурор. Будет работать еще быстрее, нежели версия 3.0 которая активна сейчас. Появятся stand-alone клиенты, которые окажутся не просто удобны в применении, а и которые будут так сказать “летать”.
Совершаем ежемесячный опрос трейдеров, и там с весны собралась масса пожеланий, поэтому очень многие из таковых будут разрешены в новой 4.0 версии.
18. Как вы представляете бинарную индустрию спустя несколько лет? Останется ли много проектов?
Как и на рынке Форекс, участников будет достаточно, однако лидеры будут находиться в серьезном отрыве. И мы обязательно будем в числе этих самых лидеров.
19. Какие напрашиваются выводы о данной индустрии сейчас, по прошествии нескольких лет жизни компании?
Хватает грязи и обмана в нашей отрасли, и у нас еще чувствуется дефицит объема рынка, чтобы диктовать глобальную моду на правильный тренд и открытость.
20. По данным статистики, большинство трейдеров неизбежно теряют средства. Как думаете, почему так сложилось?
Поскольку любой трейдинг, с математической стороны, – это игра с нулевой суммой. Работает один трейдер который получил прибыль с сделки, а второй лишился, и брокер, который постоянно в плюсе.
Не смотря ни на что, трейдинг – это круто. При грамотной реализации, это невероятный мир: аналитика, новости, азарт, интуиция и естественно эмоции.
21. IQ Option превратила вас в обеспеченного человека?
Еще не приходилось фиксировать прибыль компании. Получать прибыль я начал с других бизнесов намного раньше этого проекта. Вместе с тем, всё моё рабочее время отдано только IQ Option.
22. Насколько трудно и хлопотно в финансовом плане получить лицензии ЦРОФР и CySEC?
ЦРОФР обычная бумажка. ЦРФИН немного сложнее и мы от нее отказались. Лицензию CySEC мы добивались год, очень многое пришлось внедрить, различные ограничений от регулятора, куча отчетностей, замороженных финансов и прочее.
Мы и сейчас плодотворно с ними контактируем, они ставят нас в качестве примера другим компаниям, от трейдеров каких беспрерывно поступают жалобы к регулятору.
23. Правовой статус брокера на территории России?
В России мы изготовляем софт и поддерживаем пользователей. Банальное ООО. В свою очередь, контрагентом по сделкам является Кипрская компания.
24. По вашему мнению, в Европе когда-либо сформируется полноценная, регулируемая правительством биржа бинарных опционов, наподобие NADEX либо Cantor Exchange?
Мы были в Штатах недавно, разговаривали с NADEX. Сложилось такое впечатление, что это ситуативная штука, за которую еще взялся американский регулятор.
К тому же, Nasdaq собирается котировать опционы со следующего года. В России же даже не надеюсь, что появится что-либо подобное.
25. В Соединенном Королевстве, бинарные опционы принято считать азартной игрой, и лицензия у них от Gambling Comission. В ЕС проводится работа по регулированию как реального финансового инструмента с помощью директивы MIFID. Через несколько лет, каким вы считаете будет правовой статус бинарных опционов? Они наконец-то окажутся легальным деривативом?
На территории Великобритании, еще до недавнего времени, они считались финансовым инструментом. Существуют перечень требований, которые в случае соблюдения – позволят их и сейчас квалифицировать в качестве финансового инструмента.
К тому же, нас внесли в реестр FCA на прошлой неделе. На территории ЕС это уже обладает статусом полноценного инструмента и подчиняется директиве MIFID.
Обладаем статусом Cyprus Investment Firm с множеством вытекающих последствий и подчинению основным регуляторам Европы.
Только вот, CySEC ощущает давление из-за того, что масса неугодных форексов и бинарников лицензируют у себя, но они начали более интенсивно очищать нишу.
Группа II: Частые вопросы трейдеров
1. На счет экспирации — станет ли не фиксированными, а произвольными? И если нет, то по какой причине?
Не будут, и потому что это изюминка!
2. Чего размер наибольшего таймфрейма на графике IQ – всего одна минута? Не представлены даже 5-минутные, не говоря уже о дневных. Нет реальной возможности просматривать историю. Большинство бывалых трейдеров, в итоге, пользуются сторонними графиками — МТ, Нетдания, Tradingview и прочими.
Наблюдайте в новой платформе, версии 4.0!
3. Появится ли на платформе «полноценный график» по примеру Tradingview – с возможностями для выбора любого таймфрейма, графических инструментов, просмотром истории за прошлый месяц или год?
Ознакомитесь с новой версией платформы.
4. Какой размер максимальной единичной выплаты? Суммарная выплата за период работы инвестора с платформой? (вопрос из разряда самых популярных).
Мы показываем общую статистику по всем трейдерам, и она правдивая. Там отображено, что люди довольно неплохо поднимаются.
И 50 тысяч долларов значились выводы. По 10 тысяч долларов – регулярные выводы несколько раз за неделю.
5. Максимальный размер, потерянный трейдером? Единичный и общий?
Свыше 300 тысяч долларов США в сумме. Однако для таких людей, это не очень серьезные деньги.
6. По какой причине на платформе часто пропадает доступ к валютным парам и различным экспирациям? Особенно в ночное время.
Особенности риск-политики фирмы.
7. Есть ли возможность добавить функцию изменения валюты депозита без контакта с техподдержкой?
Возможно все, и мы над этим трудимся. Загвоздка в том, что желаний очень много, а мы расставляем их по приоритетам, вместе с тем и наращиваем свой штат.
8. По какой причине колеблются проценты прибыльности по различным парам на протяжении дня? Чем это объясняется?
Политика риск-менеджмента. Мы наблюдаем, чтобы прибыльность системы составляла 3-4%. В данных условиях, успешные инвесторы отбирают деньги у неуспешных, а мы получаем с оборота.
Модель работы компании будет отображена в новой редакции платформы для торговли.
9. Появится ли выгрузка данных о позициях в формате Excel?
Считал, что и уже существует в CSV, посмотрите.
10. Появится ли возможность подключить системы контроля, типа myfxbook либо marketstat?
Понятно на что вы намекаете. Советуем написать, какую аналитику хотелось бы видеть по своим сделкам и мы обязательно включим.
11. IQ покажет собственного форекс брокера?
Не думаю. Это расфокусирование. Залог успеха – четкий фокус.
12. Ваше мнение по поводу закона о Форекс в России?
Более чем детально его исследовали, отправляли запросы в ЦБ. Их ответ один: на бинарные опционы не распространяется определение работы форекс-дилеров.
13. Зачем регистрировать ООО с таким серьезным капиталом — 100 миллионов рублей?
Задумка всего закона – вычеркнуть с рынка маленькие компании. Инициаторы, большая тройка форекса: А., Т., Ф.
14. Как так получилось, что антивирусы Доктор Веб и Касперский постоянно блокируют вход на сайт – вы пытались решить эту проблему?
Мы с ними и намучались. Вероятно кто-либо из партнеров поставляет плохой трафик. Все время разбираемся и скандалим с ними.
15. Появится ли возможность сделать «пополнения» демо-счета, без открытия нескольких демо-счетов?
Скорее, чем вы думаете. Уже просто сейчас на тесте.
Группа III: Самые насущные вопросы
1. Почему же практически все компании бинарных опционов, в том числе и IQ, не рассказывают о том, что они — простые букмекеры, а опционы — совсем не «опционы», а банальная беттинговая ставка на платформе? Для чего такая маскировка под видом финансовых компаний?
Ответы ищите в новом видео на новой версии платформы, мы за прозрачность. Вся схема работы брокерской компании представлена там.
2. Можно ли называть отрасль бинарных опционов — обычным казино? Существует статистика, по которой БО компания даже более результативна, нежели среднестатистическое казино.
С математической точки зрения – это уж точно не казино. В казино возможность выигрыша постоянно на одном уровне. По продолжительной и показательной статистике, хорошо видим, что движение графика предсказать реально. У кого-то это получается чуть хуже, у кого-то чуть лучше. Винрейт по сделкам в среднем 52,03%.
В принципе, казино очень забавный бизнес, но вовсе другой. И там игроки платят и снова возвращаются, осознавая что математика направлена против них.
3. Чем объясняется такой низкий показатель рекламы компании IQ в социальных сетях и на различных сайтах? Мною лично были показаны образцы черного продвижения вашей компании — в том числе и сотни взломанных англоязычных ресурсов, куда заливались дорвеи с прямой переадресацией на лендингпейджи IQ. Вам известно о такой ситуации? Эти дорвеи и сейчас работают на всю силу.
Возможно вы мне сейчас не поверите, но меня сильно волнует данный вопрос. В нашем партнерском отделе проводились перестановки, и теперь я надеюсь, что дорвеев не встретите больше.
Присылайте, пожалуйста, мне лично информацию о подобных дорвеях, я буду проводить расследование. Затрагивая тему социальных сетей, я уже внедрил штрафы за рекламу “гарантирующую невероятное богатство ”, “историю успеха” и что-либо в таком роде.
Вероятно, просто отключим подобный трафик.
4. Ваше персональное отношение к многочисленным видеороликам на youtube распространяющим реферальные ссылки, в которых люди подделывают (с помощью консоль браузера), баланс на счете и пользуются остальными недобросовестными методами рекламы?
Отрицательное. Это нехорошие партнеры, от них следует избавляться. Мое личное убеждение таково, что на правде и хорошем сервисе можно получить значительно больше, нежели на лжи.
5. Как вы расцениваете схему привлечения и «развода» пользователей посредствам сигналов и сигнальных сервисов? Так как результативных, действительных сигналов, предсказывающих рынок, в принципе не существует?
Мы разрабатываем собственный проект по этой тематике, который будет функционировать в разы лучше. Что же, придется раскрыть карты: мы продвигаем конструктора роботов, который призван прозрачно, по заимствованному алгоритму проводить анализ рынка и проводить сделку либо выдавать сигнал.
Это будет хороший инструмент для автоматизации процесса технического анализа. Можно предупредить сразу: алгоритм биржевой игры это не подменяет. Просто даст возможность не просиживать все время около монитора, а включить и подобрать робота.
6. Менеджеры вашей компании пытаются «разводить» клиентов на бонусы и депозиты? Говорят ли они, по примеру многих компаний, об успешных «инвестициях»? Пользуются ли другими методами убеждения человека внести средства на счет?
Вы по всей видимости не наш VIP-клиент либо задавали этот вопрос не разобравшись в теме. Это повод для моей личной гордости, призвания и в принципе противопоставления нас зарубежным компаниям.
Главное правило – не врать. Мы работаем по self-deposit модели, мы предоставляем демо и 10 долларов минимального депозита, даем возможность человеку самостоятельно решать, насколько он хочет рискнуть. Никто не собирается ему названивать сразу же после регистрации, и не будет уговаривать перевести средства, гарантируя невероятную прибыль.
Имею надежду, что в скором времени подобная схема “развода” вымрет вовсе, и все станут работать по нашему примеру.
7. Каково ваше мнение о ущербе, наносимой всей индустрии черными и серыми методами продвижения бинарных контрактов партнерами брокеров?
Мое мнение, что они скорее сами уйдут, а мы поднимем индустрию.
8. Распространено довольно популярное мнение о том, что IQ постоянно занижает проценты выплат продуктивным трейдерам, в итоге вывода конкретной суммы — действительно ли это так? С какого объема это начинается?
Это не используется уже почти как один год, я упоминал об этом ранее. В прошлом мы осуществляли это более чем активно, но в результате, отменив подобную политику, лишь выиграли.
9. Зная о букмекерской сути бизнеса — вы «выкидываете» с платформы инвестора, который вывел некую, существенную для IQ сумму?
Естественно нет, нас бы CySEC выкинул за это.
10. На торговой платформе разрешено работать уже с 18 лет. Известно ли вы, что довольно много школьников подделывают скан своего паспорта либо регистрируют новой счет на имя родителей?
Нет, контроль над этим не в наших силах.
11. ЦРОФР — по большому счету не регулятор, негосударственная структура. Имеется много примеров закрытия глаз ими на жалобы трейдеров. Для чего нужно получение такой «филькиной грамоты»?
Честно говоря, мы просто последовали примеру компании anyoption в 2013м году. Хороший значок, вот и все, без особого геморроя. А кто настоящий регулятор – так это известная CySEC.
12. Существует мнение, что CySEC вообще не реагирует на претензии инвесторов и является легко покупаемым, таким себе прикрытием для опционных букмекеров в Европе, для вида регуляции. Правда ли это?
Это вовсе не правда. Их за жалобы «пилят» сверху, а они уже брокерские фирмы. Они немного отстают, это так и есть – в июне нам передали 117 жалоб, собравшихся ещё с февраля. Это к тому же, несущественное количество, в сравнении с любыми конкурентами.
И это все не для вида. Они, к примеру, заставили нас оплатить средства сговорившемся злоумышленникам, которые взломали нашу систему и вели торговлю “назад”, то бишь, составляли сделки с прошедшим временем, 40 тысяч евро неким молдаванам.
13. В сети, по имеющемуся большому опыту, точно как и на авторитетных сайтах по защите интересов трейдеров, например, FPA множество историй о потере денег по причине того, что менеджеры умышленно водят в заблуждение, направляют на в принципе не работающие сигналы, говорят об различных «инвестициях» и просто «сливают» человека. Что вы скажете по этому поводу?
Я считаю, что ложь – это основная проблема нашей индустрии. В тех же казино и букмекерстве подобного нет. Да и денег там существенно больше! А здесь взяли моду обманывать всех подряд и гнаться за мимолетной прибылью, вместо того чтобы разработать качественный софт и предложить хороший сервис.
Вопрос очень деликатный, однако кроме как посредствам хорошего примера, этому противостоять не представляется возможным. Либо как вариант покинуть грязный рынок. Однако я верю в добро.
14. Более 200 бинарных компаний находятся в черном списке AMF. На рынке хватает компаний без какой-либо регистраций, разрешений, однодневных компаний, прошедших регистрацию под подставными лицами. Закончится ли когда-то подобное безобразие?
Правда, здесь мошенников гораздо больше чем, к примеру, на форексе, так как, настроить брокера легче. Но в общем, сумма затрат большая и необходимо подключать сюда банки и тому подобное.
Так что, тот кто занимается плохими делами (разводит) просто не сумеет приобретать трафик, поиграется и закроет его.
15. Google не разрешает рекламировать бинарные опционы с помощью контекстной рекламы с таргетом для аудитории России — как считаете, по какой причине? Пытались ли вы это обойти?
Гугл, вместе с тем, разрешающий нам приобретать ее в других государствах нас очень любит, объясняет это “внутренней политикой компании”. Молодцы они в общем, к ним не имею претензий.
